על נושא השאלות יש הרבה חומרים באינטרנט וכל אחד מציג שאלות אחרות ובתכלס מרוב מידע בנושא שאלות שמשקיעים שואלים אני הלכתי דיי לאיבוד. למזלי למדתי על בשרי וזה המידע שאני ישתף אתכם כאן, עוד חשוב לי לציין כי אני מנסה ברגעים אלו ממש לקיים פגישות עם משקיעים על מנת לספק למדריך יותר מידע קונקרטי איכותי בנושא השאלות של המשקיעים.

 

חשוב לזכור כי כל משקיע ישאל משהו אחר, מכוןן שכל משקיע והדברים שחשובים לו, אך ישנם מקבץ שאלות שכל משקיע ישאל אתכם. למשל:

 

1. "מה הסטארטאפ שלכם עושה? ספרו על על הסטארטאפ שלכם ב60 שניות"  - לא מעט פעמים שאלו אותי את השאלה הזו,
2. "איזו בעיה הסטארטאפ שלך פותר?"
3. "מי המתחרים שלך?" - לרוב באה שאלה נוספת - "מה היתרונות שלך עליהם?"
4. "איך אתה הולך לעשות את זה?" - שאלה סופר חשובה, המשקיע רוצה לדעת איך המיזם שלך יהפוך לדבר הגדול הבא.

בגדול אלו השאלות המרכזיות שאני מכיר ולדעתי הם גם המרכזיות, תמיד מגיעות סביב הנושאים הללו שאלות נוספות וכמובן שיש שאלון יותר מתקדמות כמו "מה אתה מבקשה?", וכו....

 

מה השיטה להיות מוכן לשאלות של המשקיעים?

השיטה היא שאין שיטה, אתם חייבים להכיר את המיזם שלכם בכל רמה אפשרית! אין מי שיכול להתקיל אתכם כי אתם למדים את השוק, למדים את המתחברים, מרכיבים בעצמכם כל חלק וחלק במיזם ולכן אתם חייבים לבוא עם ביטחון מלא למשקיע כי הוא בטוח לא מכיר את הפתרון שלכם טוב מכם. כמובן שמבחינה עסקית הוא יכול ללמד אתכם וזה בסדר גמור כי כל סארטאפ שלא יהיה עובר שינויים והמשקיע יתרום את ניסיונו העשיר במידה ויבחר בכם. והוא יבחרם בכם בגלל מי שאתם ובגלל שאתם רוצים לשנות את העולם עם המיזם שלכם.  איך אחד המשקיעים אמר לי פעם בפגישה עם השותפים שלי "אני אוהב את הצוות שלכם ויש עם מה לעבוד (כלומר אנחנו חומר טוב לעבודה)" .הוא הבין שאנחנו טובים אבל טען שהמיזם פחות טוב והציע לנו לעשות שינויים. כמובן שהסכמנו.

 

המשך לפרק הבא - כיצד לייצר פגישות עם משקיעים