כל אחד שרוצה לגייס כסף ממשקיעים הגיע למצב שבו הוא ניגש לפעולה ולא יודע ממש מה לעשות על מנת לייצר פגישות. ואז הוא ניגש לאינטרנט ומתחיל לחפש, ואם יש לו מזל הוא מוצא את הפוסט הזה 🙂 .
אז מה אני עושה בשביל למצוא אותם? הדבר הראשון זה לבנות פיץ'! (תיאור קצר שתזכור בע"פ) של שורה שתיים שמסבירות על המוצרים שלכם וגם מוכרות את המוצר. מה זה אומר? אני חושב שהדוגמה הבאה תבהיר את הנושא:
"הפרויקט שלנו עוסק בתחום הצרכנות ברשת. גודל שוק זה עומד על 1.5 טריליון דולר מחזור שנתי, הפתרון שלנו יאפשר לחנויות אונליין למקסם את פוטנציאל המכירות שלהם. ישנם מליוני חנויות שמנצלות רק אחוז קטן מהפוטנציאל שלהם והטכנולוגיה שלנו מציעה פתרון מהפכני שיכפיל את אחוזי הצלחתן.".
משפט בסגנון זה יכול לסקרן כל משקיע פוטנציאלי (אנחנו מדברים כרגע על של גיוס סיד, בגיוסים אחרים הניסוחים שונים לחלוטין).
בגלל שהמשפט קצר ומסקרן, ואם מפניתם לאנשים הנכונים, אתם ככל הנראה תצליחו לייצר פגישות. איך מגיעים לאנשים הנכונים? עכשיו מגיע לזה
למצוא את המשקיע מעבר לפינה
דבר ראשון
תתחילו בכך שתספרו לקרובים שלכם במשפט אחד, מה אתם עושים מבלי להגיד מהו המיזם (אתם לא רוצים שכל אחד עכשיו ידבר על המיזם שלכם ולא סתם המציאו את המשחק "טלפון שבור") ואתם ממשיכים עם המשפט הבא: "האם אתה מכיר משקיע המחפש להשקיע בסטאראפט?" התשובות שתקבלו הן:
- לא מכיר אבל אם אשמע אגיד לך - במקרה זה אין הרבה מה לעשות חוץ מלהודות לאותו אדם.
- כן אני מכיר - מומלץ כי אדם זה יחבר אתכם עם המכרים שלו
- אני מעוניין, ספר לי עוד - כאן אתם מציעים לתאם פגישה בצורה מסודרת להצגת המיזם.
שלב שני
התחילו את מסע קיטוט הרגליים שלכם והגיעו לכנסים ומיט-אפים בנושא השקעות וגיוס הון. דברו עם המרצים של הכנסים ונסו לשכנע אותם לחבר אתכם עם משקיעים כי הם לרוב מקורבים אל אותם אנשים ולכן מבינים בזה כלכך.
חפשו בגוגל חברות שנותנות ייעוץ למשקיעים ועזרה בגיוס . התאמנו עליהם ברמת הצגת הרעיון ותקבלו מהם המון טיפים מעשיים בחינם וכן סכמו איתם כי במידה והם ימצאו לכם משקיעים הם יכולים להיות מתוגמלים בהתאם, רוב החברות הללו יודעות זאת ומוכנות לזה, שימו לב כי נהוג לתת בין 3-5 אחוזים מערך הגיוס.
שלב שלישי
שלחו מיילים והודעות בפייסבוק או לינקדין או כל רשת חברתית אחרת למשקיעים ששמעתם עליהם. שמות של מאות משקיעים מפורסמים בתקשורת. אתרו אותם ושלחו להם הודעה בנוסח שרשמתי לעיל וכן הוסיפו כי אם אינו מחפש השקעות או אינו משקיע בתחום זה אז תשמחו מאוד אם הוא יפנה אתכם למשקיעים שעשויים להתאים.
שלב רביעי ואחרון
פנו לאתרים אשר מאפשרים תקשורת בין משקיעים ויזמים. זה בדרך כלל עולה כמה מאות שקלים ותוכלו לקבל גישה למקורות עצומים של משקיעים עצמאיים.
לסיכום
עומד לפניכם מסע ארון מלווה בעבודה מרובה אבל כתוצאה מזאת תלמדו את השיעורים החשובים ביותר בחייכם כיזמים. אמנם אני עדיין לא גייסתי אבל מתקדם נהדר במסע זה.אני בטוח שאני בדרך הנכונה. מאמין שבאחד הפרטים של המדריך הזה אתם עוד תגלו זאת! :). אמשיך לעדכן בהמשך הדרך.
עברו לפרק הבא: איך שאני צריך משקיע? אולי אני לא צריך משקיע...
יש לך מה להגיד? אשמח לתגובה